铁匠铺走出的营锤：用一把锤子敲开新媒体工具市场

凌晨两点铁匠milan官网，北京东四环一间十平米的办公室里，营锤把第17版产品原型图推到同事面前。这个曾经的铁匠学徒，如今盯着屏幕上被他命名为“营锤”的内容管理工具，嘴里嘟囔着“不对，还是不对”。在座三位工程师没人吭声是他们知道这位老板的老规矩，锤子敲得越响铺走。产品改得越狠。营锤确实是从铁匠铺里走出来的。

河南周口老家的铺子，他爹打了三十年农具。营锤十五岁那年抡起十二斤的大锤，一锤下去，铁坯歪了，他爹一脚踹在他后腰上，骂了句“手感呢”。这句话他记了二十年出的锤敲。

2019年他带着三个从大厂离职的年轻人做新媒体运营工具时，所有人都觉得他疯了是市场上头部产品早站稳脚跟，他非要挤进去。营锤不管，他把自己关在出租屋里的，花了四个月调研了127个新媒体编辑的米兰(MILAN)官方网站后台操作。发现大部分人的时间都浪费在复制粘贴和格式调整上。“这不是工具的问题营锤用把，是工位设计的问题”他在第一份产品报告里写了这么一句。团队当时没看懂，等到“营锤”1.0版本上线，大家才反应过来是这家伙把发布流程拆成了拧螺丝的工序，每道工序都配了快捷键，就像铁匠铺里每个刀具都有固定的挂位。真正让“营锤”跑起来的转折点出现在2022年夏天。一个做美食号的开新杭州姑娘在后台留言。说她的视频字幕校对花了三小时，结果还是有错别字。

营锤第二天就买票飞了杭州。他在女孩的工位边坐了整整六个小时，看她一字一句敲字幕了。

回来后，他拍板在营锤里加了AI语音辅助校对模块，当时公司现金流刚够发三个月工资。“这个功能不赚钱也得做了，就像锤子砸下去，媒体总得有火花，不然谁记得你是个打铁的”那个模块上线后啊米兰官网？用户量两个月涨了五倍。有个做新闻的媒体人私下说，营锤这人有点怪，他不跟你讲大数据、生态、闭环，他就问一件事了，你重复操作三次的动作是工具什么啊？我帮你把第四次做到半自动。营锤的“锤脾气”也让人头疼。去年年底了，有个投资方想让他砍掉字幕校对功能，把资源集中在增长黑客模块上，说是对标头部产品。

营锤当场把对方递来的合作协议推了回去，“投资人给我钱，我就得砸他自己的钉子市场？这不对。就算要砸了，也得先弄明白你的墙是什么材质”这话传出去以后啊？团队内部有人担心得罪金主，营锤倒是不以为意。

他给全公司发了封邮件，就一句话，“市场上不缺一款只会讨好老板的工具，缺的是让小编能准点下班的营锤”第二天，那个杭州姑娘在用户群里发了一条消息，“就冲这句话，营锤我用到死”后来那个投资方反而主动撤了资，理由是“你们太有个性。我们管不住”的。营锤对此的回应是管不住就别管，锤子又不咬人。眼下“营锤”的用户量已突破80万，团队扩到了60人。营锤自己还在改第23版原型图，就像他在铁匠铺里总把刀刃翻来覆去地看。前两天一个采访电话打来，对方问他怎么定义营锤呢？他沉默了几秒说吧？“一把好锤子，应该在铁坯刚烧红的时候落下去，太早了变形，太晚了敲不动。

我们的工具就是在用户最烦躁的那个瞬间，把他的活儿接过来，替他抡这一下”说到这，他停顿了片刻，补了一句，“当然，锤子只是工具，真正敲下去的手，还得是你自己”电话那头的记者听得有些发愣，可能她没料到，一个做SaaS工具的创业者，会把产品哲学解释得这么像铁匠铺子的门道。营锤自己倒笑了笑。说他爹，要是知道他把铁匠铺的子承父业干到了互联网，估计会再给他一脚是这次是因为锤子太轻了。